自元宇宙興起以來(lái)，這種集科幻、潮流、互聯(lián)網(wǎng)前沿為一體的技術(shù)新概念成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的熱點(diǎn)。越來(lái)越多的品牌想利用機(jī)會(huì)，在元宇宙時(shí)代真正到來(lái)之前，完成自己品牌理念的“元宇宙轉(zhuǎn)型”。

其實(shí)也不難理解。有了新興互聯(lián)網(wǎng) 技術(shù)、元宇宙的加持，不僅可以幫助品牌更貼近用戶，還可以延伸品牌價(jià)值的空間。第一，不僅是游戲圈，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)甚至非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開(kāi)始投身于元宇宙營(yíng)銷(xiāo)。

但縱觀市面上的元宇宙 marketing，真正能有所作為的并不多。原因是很多品牌的元宇宙營(yíng)銷(xiāo)還停留在自說(shuō)自話的階段，并沒(méi)有真正了解在元宇宙浪潮中徘徊的年輕一代的訴求。其中中國(guó)的“雪花啤酒”啤酒世界領(lǐng)袖是為數(shù)不多的脫穎而出的品牌。

今年9月底，雪花啤酒以共創(chuàng)的形式推出了男性超現(xiàn)實(shí)虛擬人LimX，不僅在品牌傳播層面建立了與年輕人的底層聯(lián)系，也為品牌理念找到了更多新的觸點(diǎn)。同樣在元宇宙營(yíng)銷(xiāo)、雪花啤酒這一波差異化經(jīng)營(yíng)，不僅為其日后全新的營(yíng)銷(xiāo)模式打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為其他品牌帶來(lái)了新的啟示。

“共創(chuàng)”虛擬人LimX出道，啤酒世界歡迎元宇宙營(yíng)銷(xiāo)黑馬

作為中國(guó)啤酒世界的巨頭，雪花啤酒自成立以來(lái)，一直在創(chuàng)新的道路上不斷探索，而定位于年輕人的啤酒《勇闖世界》系列正是雪花啤酒《勇闖世界》深刻洞察年輕人需求的烏梢蛇蝮蛇膠囊哪里賣(mài)體現(xiàn)。

2005年，雪花啤酒推出了“闖關(guān)東”系列。在多個(gè)強(qiáng)調(diào)酷炫、純凈等實(shí)用性的啤酒市場(chǎng)，以沙漠、探險(xiǎn)、攀登、挑戰(zhàn)等方式強(qiáng)調(diào)“挑戰(zhàn)”的品牌精神，成功擊中年輕人的內(nèi)心感受。每次提到雪花啤酒都會(huì)有很多人不自覺(jué)的出現(xiàn)在那里。

要知道，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的年輕人，已經(jīng)改變了對(duì)品牌的認(rèn)知。實(shí)用性不再是獲得年輕人認(rèn)同的主要因素，關(guān)鍵是能否在觀念上引起年輕人的自我認(rèn)同。從2005年至今，勇闖天下的品牌精神與年輕人的個(gè)性追求高度契合，深受年輕市場(chǎng)的歡迎。

如今，得益于元宇宙 wave的推動(dòng)，品牌與年輕人的溝通方式發(fā)生了全新的變化。因此，雪花啤酒它的第一個(gè)超現(xiàn)實(shí)虛擬人LimX應(yīng)運(yùn)而生。

綜合來(lái)看，LimX也是雪花品牌理念聚焦年輕人情感需求后的體現(xiàn)。為了順應(yīng)Z世代的喜好，雪花啤酒改變了以往的B2C模式，以C2B共創(chuàng)的形式與青年編年史進(jìn)行了調(diào)查。深入挖掘了年輕消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，包括品牌真愛(ài)粉絲、虛擬人物愛(ài)好者、數(shù)字收藏玩家，以及品牌的人格化、方向、形式，最終總結(jié)出他們的喜好并送給LimX。

從外觀上看，LimX有著酷炫的藍(lán)色短發(fā)，超逼真的五官不會(huì)被過(guò)度刻意包裝。以符合當(dāng)代年輕人潮流的時(shí)尚穿著，最終賦予LimX酷炫新潮的外在形象。從審美價(jià)值上來(lái)說(shuō)，LimX可以說(shuō)戳中了年輕人的心。

其實(shí)，LimX不僅僅是外觀，更是當(dāng)代年輕人在精神層面的集體反映。

LimX的原型來(lái)自于勇闖瓶子的攀登者，而名字則來(lái)自于極限+X的組合，通過(guò)去掉極限的“邊界”，代之以代表無(wú)限和未知的X，詮釋了年輕人不畏挑戰(zhàn)、不自設(shè)極限的精神。這既是雪花啤酒，對(duì)當(dāng)代年輕人精神形象的刻畫(huà)，也與勇敢走出世界的挑戰(zhàn)精神不謀而合。

同時(shí)，雪花啤酒在更具體的性格和個(gè)性方面也做了深入的年輕化挖掘。比如在特長(zhǎng)方面，LimX熱愛(ài)并擅長(zhǎng)街舞、滑板、電競(jìng)等運(yùn)動(dòng)，而這些無(wú)疑是當(dāng)代年輕人的共同興趣。

可以說(shuō)，共創(chuàng)的LimX，基本上是元宇宙，在當(dāng)代年輕人的集體形象和敢為天下先的品牌精神之后的精確翻版。是雪花啤酒和年輕的Z時(shí)代共同創(chuàng)造的結(jié)果。

從目前來(lái)看，在很多品牌還局限于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，而年輕用戶普遍不感冒的大環(huán)境下，這種C2B共創(chuàng)模式無(wú)疑帶來(lái)了更多的可能性。雪花啤酒、LimX最直接的影響就是讓它成為了元宇宙營(yíng)銷(xiāo)的一匹黑馬，讓品牌理念有了全新的表達(dá)場(chǎng)景。

對(duì)于年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，LimX不僅滿足了年輕人對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的多樣化需求，也是年輕人表達(dá)自我的新窗口。而雪花啤酒也可以用來(lái)將產(chǎn)品背后的文化和價(jià)值轉(zhuǎn)化為更容易被年輕人理解的人格化形象，以最前沿的方式與年輕人達(dá)成情感共鳴。

多維度撬動(dòng)圈子影響力，擴(kuò)大與年輕一代的互動(dòng)邊界。

必須承認(rèn)，現(xiàn)在市面上的虛擬人不在少數(shù)，尤其是虛擬偶像的爆發(fā)，加速了很多品牌的進(jìn)入，想搭上元宇宙 by虛擬人的順風(fēng)車(chē)。但必須指出的是，和諧的虛擬人只是基礎(chǔ)，成功的關(guān)鍵在于品牌消費(fèi)者對(duì)虛擬人的認(rèn)知——是單純的“紙人”，還是真正的虛擬人。兩者之間的差異往往是巨大的。

與一些單純塑造紙人形象的品牌不同，雪花啤酒 makes LimX跳出了傳統(tǒng)虛擬人的二維框架，通過(guò)一系列新潮的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)滲透到年輕人的現(xiàn)實(shí)中，從而試圖改變年輕人對(duì)LimX-的認(rèn)知——他不是一堆沒(méi)有生命的數(shù)據(jù)，而是一個(gè)真正的虛擬人，可以通過(guò)多種方式與用戶互動(dòng)。

一方面，在LimX上線不久，就與綜藝節(jié)目《這就是街舞》進(jìn)行了深度合作。不僅出現(xiàn)在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，還不斷創(chuàng)作相關(guān)視頻，以各種方式與年輕人互動(dòng)。而元宇宙與嘻哈兩大年輕潮流的碰撞也激起了巨大的市場(chǎng)波瀾�？紤]到節(jié)目中展現(xiàn)的永不放棄的嘻哈精神，也與《勇敢世界superX》“天生無(wú)畏”的品牌主張不謀而合。雙方的合作也加強(qiáng)了年輕人對(duì)品牌和節(jié)目的認(rèn)知。

除了綜藝節(jié)目，雪花啤酒還整合代言人資源，讓LimX與superX的代言人王一博共同制作ID，可以引導(dǎo)和釋放明星的勢(shì)能，快速提升LimX在大眾圈的話題度，持續(xù)吸引圈內(nèi)年輕用戶的關(guān)注，從而達(dá)到“一品雙色”的效果。

通過(guò)將LimX與年輕人真實(shí)的娛樂(lè)生活進(jìn)行多維度的連接，雪花啤酒不僅拓展了與Z時(shí)代的互動(dòng)邊界，還疊加了強(qiáng)大的傳播勢(shì)能�？紤]到元宇宙脫胎于游戲，它在營(yíng)銷(xiāo)中最大的作用就是更好的融合了品牌營(yíng)銷(xiāo)的工具性和娛樂(lè)性，從而消除營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的功利性。

也很好理解雪花啤酒 a系列元宇宙 marketing，不但沒(méi)有破壞品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系，反而達(dá)到了其他品牌想要的效果——消除了品牌與洛陽(yáng)海州生物科技有限公司烏梢蛇蝮蛇膠囊用戶之間的天然隔閡，讓消費(fèi)者沉浸在數(shù)字化構(gòu)建的娛樂(lè)場(chǎng)景中。

構(gòu)建元宇宙生態(tài)，探索“營(yíng)銷(xiāo)的第三空間”

事實(shí)上，無(wú)論是創(chuàng)造虛擬人，還是將虛擬人融入現(xiàn)實(shí)世界，無(wú)疑都是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念下不可多得的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。而且在這一系列動(dòng)作中，你不難看出雪花啤酒想要發(fā)展元宇宙生態(tài)的決心。

基于高精度超逼真制作技術(shù),“LimX”本身就有無(wú)限可能。隨著元宇宙 related 技術(shù)的發(fā)展，不僅可以AI，VR/AR等。技術(shù) be結(jié)合，也是在虛擬與現(xiàn)實(shí)融合的“第三空間”，我們可以探索和

而且隨著傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的逐漸弱化，元宇宙營(yíng)銷(xiāo)成為了新的范式，雪花啤酒可以憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)持續(xù)積累長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。換句話說(shuō)，LimX實(shí)際上是雪花啤酒在構(gòu)建元宇宙生態(tài)過(guò)程中的一個(gè)重要支點(diǎn)，也是技術(shù)對(duì)其未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)價(jià)值探索的一個(gè)里程碑式的布局。

元宇宙的大潮滾滾而來(lái)。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，無(wú)論形勢(shì)如何變化，元宇宙終究只是“表象”，而品牌價(jià)值才是永恒的“內(nèi)在”。從LimX的創(chuàng)建，到其后的一系列動(dòng)作，恰恰說(shuō)明雪花啤酒對(duì)此理解透徹。

雪花啤酒它沒(méi)有簡(jiǎn)單地受困于“擁有一個(gè)吸引眼球的外在形象”或“簡(jiǎn)單的個(gè)人創(chuàng)作”，而是更專注于個(gè)性化、風(fēng)格化的品牌氣質(zhì)這一核心，通過(guò)不同的方式讓這種品牌氣質(zhì)與年輕人的個(gè)性追求保持同步，并最終賦予虛擬IP，創(chuàng)造出其獨(dú)特的人格魅力。這是雪花啤酒在元宇宙 marketing的關(guān)鍵，也是滲透年輕圈子的關(guān)鍵。

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