信息內(nèi)容時(shí)報(bào)訊（新聞?dòng)浾?袁嬋）一代“鞋王”好像確實(shí)要?dú)屄淞�。達(dá)芙妮國(guó)際近日公布完全撤出實(shí)體零售其2012年頂峰階段有6881家店面，最新數(shù)據(jù)表明現(xiàn)如今店面不上300家。

做為昔日的“鞋王”，達(dá)芙妮曾有高光時(shí)刻。據(jù)信息時(shí)報(bào)新聞?dòng)浾哒莆�，在銷售業(yè)績(jī)巔峰狀態(tài)，達(dá)芙妮在女鞋銷售市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率達(dá)到20%，中國(guó)售出的每5雙女鞋中便有1雙來源于達(dá)芙妮。但近日，達(dá)芙妮公布將完全撤出高中檔牌子的實(shí)烏梢蛇蝮蛇膠囊治本嗎體零售業(yè)務(wù)流程（包含中國(guó)內(nèi)地及中國(guó)臺(tái)灣）。是怎么回事造成“鞋王”邁向沒落？按達(dá)芙妮國(guó)際的公示，其將來將轉(zhuǎn)型發(fā)展網(wǎng)上方式。那麼，“多元化經(jīng)營(yíng)”方式能拯救其低迷么？

達(dá)芙妮撤出實(shí)體零售，上年日均關(guān)店6家

8月25日夜間，在股票掛牌上市的達(dá)芙妮國(guó)際公布業(yè)績(jī)報(bào)告，截止到2020年6月30日的6個(gè)月銷售業(yè)績(jī)，銷售額同比減少85%至2.12億港元，虧本1.41億港元。針對(duì)銷售業(yè)績(jī)主要表現(xiàn)，達(dá)芙妮國(guó)際在公示中表明，這主要是因?yàn)榱闶埸c(diǎn)由2019年6月30日的2208家，大幅度削減至2020年6月30日的293家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年，達(dá)芙妮國(guó)際店面數(shù)量從2820家收攏至425家，日均關(guān)店6家。

達(dá)芙妮國(guó)際稱，在受新冠疫情干擾最明顯的第一季度，零售行業(yè)總體人流量大幅度降低，使線下推廣市場(chǎng)銷售主題活動(dòng)深陷停滯不前。伴隨著肺炎疫情慢慢趨于穩(wěn)定，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展現(xiàn)了修復(fù)趨勢(shì)，4月起該集團(tuán)公司于全國(guó)各地絕大部分店舖亦慢慢恢復(fù)營(yíng)業(yè)，加上貨運(yùn)物流修復(fù)通暢，第二季度線下推廣營(yíng)銷渠道逐漸展現(xiàn)恢復(fù)征兆，唯有零售銷售市場(chǎng)氛圍仍然消沉，交易欲意疲軟。

此外，達(dá)芙妮在公示中公布，將完全撤出高中檔牌子的實(shí)體零售業(yè)務(wù)流程（包含中國(guó)內(nèi)地及中國(guó)臺(tái)灣）。

昔日每5雙女鞋就會(huì)有一雙來源于達(dá)芙妮

做為昔日的鞋王，達(dá)芙妮曾有高光時(shí)刻。1987年，倆位年青人張文儀和陳賢民于中國(guó)香港協(xié)同創(chuàng)立了永恩國(guó)際集團(tuán)，因?yàn)榭粗兄袊?guó)高品質(zhì)鞋品銷售市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿Γ?990年永恩國(guó)際集團(tuán)開創(chuàng)自主品牌“達(dá)芙妮”，宣布涉足國(guó)內(nèi)女鞋銷售市場(chǎng)，后集團(tuán)公司改名為達(dá)芙妮國(guó)際控投有限責(zé)任公司。

那時(shí)的中國(guó)顧客對(duì)知名品牌尚不高度重視，與此同時(shí)內(nèi)地電視機(jī)做鞋品廣告宣傳非常少，為了更好地搞好做大內(nèi)銷銷售市場(chǎng)，達(dá)芙妮精英團(tuán)隊(duì)想到了“好看100分，漂亮不折扣”的廣告詞，并耗費(fèi)1000萬余元開展推廣。憑著順口的廣告詞所搞出的品牌知名度和款式新奇、品烏梢蛇蝮蛇膠囊有幾種質(zhì)合格的商品，進(jìn)到內(nèi)地地域的第一年，達(dá)芙妮就取得了很好的考試成績(jī)。

自此的五年里，達(dá)芙妮迅速進(jìn)步和擴(kuò)大，變成中國(guó)最順利的我國(guó)知名品牌之一。1995年，達(dá)芙妮國(guó)際控投有限責(zé)任公司宣布在香港交易所發(fā)售。1996年后，達(dá)芙妮持續(xù)數(shù)年被稱為中國(guó)最暢銷商品。在迅速進(jìn)步的與此同時(shí)，達(dá)芙妮也一直在探尋新的機(jī)會(huì)。因?yàn)檫_(dá)芙妮做的一直全是“廠家批發(fā)”買賣，比較嚴(yán)重依靠創(chuàng)業(yè)者的方式，在1999年經(jīng)歷了渠道困境以后，達(dá)芙妮于2000年逐漸轉(zhuǎn)型。

在這段時(shí)間，達(dá)芙妮拆換了品牌圖標(biāo)及門店裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格，業(yè)務(wù)范圍也由大型商場(chǎng)專賣店轉(zhuǎn)為街頭店。這一舉動(dòng)大幅度提高了達(dá)芙妮的名氣，與此同時(shí)不一樣的專賣店精準(zhǔn)定位不一樣作用，互相配合，既保證了新品的市場(chǎng)銷售，又清除了庫(kù)存量。此外，為了更好地使業(yè)務(wù)流程多樣化及擴(kuò)大市場(chǎng)份額，達(dá)芙妮積極主動(dòng)代理商國(guó)際知名品牌。而為了更好地拓展市場(chǎng)份額并提升業(yè)務(wù)流程原素，達(dá)芙妮不但于2004年開創(chuàng)了合適各種各樣年紀(jì)及不一樣男女的第二個(gè)自主品牌“鞋架”，還于2006年宣布涉足中國(guó)臺(tái)灣銷售市場(chǎng)。

隨著著一系列破舊立新的轉(zhuǎn)型，達(dá)芙妮自2002年逐漸進(jìn)到快速進(jìn)步環(huán)節(jié)，以每一年設(shè)立幾百家店面的速率開展整體性的擴(kuò)大。有統(tǒng)計(jì)顯示，2002年至2013年期內(nèi)，達(dá)芙妮店面從大概500家提高至近6000好幾家。有關(guān)統(tǒng)計(jì)分析表明，在其銷售業(yè)績(jī)巔峰狀態(tài)，達(dá)芙妮在女鞋銷售市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率達(dá)到20%，中國(guó)售出的每5雙女鞋中便有1雙來源于達(dá)芙妮。

在市場(chǎng)拓展與銷售業(yè)績(jī)一路高歌的與此同時(shí)，達(dá)芙妮的股票價(jià)格逐漸步入迅速提升環(huán)節(jié)。2012年4月，達(dá)芙妮國(guó)際以11.84港幣來到股票價(jià)格歷史時(shí)間新紀(jì)錄，總市值超出195億港元。

從光輝邁向沒落有什么緣故？

快速的擴(kuò)大和店面總數(shù)的提高，給達(dá)芙妮留有了很大的安全隱患。2012年以后，因?yàn)轭I(lǐng)域低迷等緣故，女鞋市場(chǎng)的需求逐漸減少，達(dá)芙妮的庫(kù)存值持續(xù)走高。統(tǒng)計(jì)顯示，達(dá)芙妮2013年的銷售額為104.47億港元，庫(kù)存商品卻做到了26.43億港元，銷售業(yè)績(jī)工作壓力可見一斑。

而2012年前后左右，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代宣布到來，單純性的線下實(shí)體店?duì)I銷模式在和電子商務(wù)大比拼時(shí)看起來心有余而力不足，電子商務(wù)的“握拳”也給了達(dá)芙妮多重一擊。

實(shí)際上，早在2006年達(dá)芙妮就已逐漸試著電子商務(wù)業(yè)務(wù)流程，但那時(shí)其戰(zhàn)略上僅僅把網(wǎng)上做為清除庫(kù)存尾貨的服務(wù)平臺(tái)，促使經(jīng)營(yíng)效果和商品誘惑力受到非常大影響。就是這樣，達(dá)芙妮的電子商務(wù)業(yè)務(wù)流程在之后的4年的時(shí)間里一直不冷不熱。2010年，達(dá)芙妮與百度搜索協(xié)作項(xiàng)目投資了電子商務(wù)平臺(tái)“耀點(diǎn)100”，為了更好地適用此服務(wù)平臺(tái)，2011年底，達(dá)芙妮依次關(guān)掉了京東商城、樂淘和好樂買等優(yōu)點(diǎn)銷售渠道，最后“耀點(diǎn)100”不成功，達(dá)芙妮也錯(cuò)過了電子商務(wù)的紅利期。

庫(kù)存值持續(xù)走高、錯(cuò)過了電子商務(wù)收益以外，近些年，許多顧客覺得達(dá)芙妮女鞋款式愈來愈顯老、欠缺自主創(chuàng)新，這造成達(dá)芙妮銷售總額大幅度降低。與此同時(shí)，門店房租、人力成本增漲也增多了達(dá)芙妮的運(yùn)營(yíng)工作壓力。

2015年逐漸，一代“鞋王”達(dá)芙妮踏入了關(guān)店之途。統(tǒng)計(jì)顯示，2015年~2017年，達(dá)芙妮的關(guān)店數(shù)各自為805家、1030家、1009家。在其中，僅2019年，達(dá)芙妮國(guó)際店面數(shù)量從2820家收攏至4骨康寧烏梢蛇蝮蛇膠囊管用嗎25家，日均關(guān)店6家。

關(guān)店身后，達(dá)芙妮已持續(xù)5年虧本。2015年達(dá)芙妮國(guó)際虧損3.79億港元。在2016~2019年，達(dá)芙妮國(guó)際各自虧本8.19億港元、7.34億港元、9.94億港元、10.7億港元。5年期內(nèi)，總共虧本近40億港元。

邁向多元化經(jīng)營(yíng)能扭曲衰落嗎？

新聞?dòng)浾甙l(fā)覺，達(dá)芙妮關(guān)鍵知名品牌業(yè)務(wù)流程是其在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)銷售自主品牌“達(dá)芙妮”和“鞋架”的鞋品商品及零配件之線下推廣零售業(yè)務(wù)。達(dá)芙妮在公示中強(qiáng)調(diào)，2019年其將絕大多數(shù)直銷店鋪轉(zhuǎn)以“合伙人制度”運(yùn)營(yíng)。對(duì)于集團(tuán)公司立即經(jīng)營(yíng)的小一部分新品牌形象店面，亦積極推動(dòng)其在購(gòu)物廣場(chǎng)的合理布局。2020年，其將進(jìn)一步提升以“合伙人制度”為主導(dǎo)、以新直營(yíng)店輔助的線 下營(yíng)銷渠道組成。

另達(dá)芙妮表露，其提前準(zhǔn)備下注網(wǎng)上方式，并對(duì)設(shè)備開展更新，方案進(jìn)一步拓展運(yùn)動(dòng)休閑娛樂類目、憑著直播電商等方法得到年青客戶群。做為新的服務(wù)突破點(diǎn)，網(wǎng)上業(yè)務(wù)流程將是集團(tuán)公司在后肺炎疫情環(huán)節(jié)關(guān)鍵發(fā)力的方向之一。在其中，其電子商務(wù)單位將協(xié)同管理精英團(tuán)隊(duì)，開發(fā)設(shè)計(jì)大量“網(wǎng)上專款”，并以“小單快反”的物流管理系統(tǒng)作適用，以更恰當(dāng)?shù)剡_(dá)到迅速變化的網(wǎng)上顧客要求。

時(shí)尚潮流產(chǎn)業(yè)鏈投資者、優(yōu)意國(guó)際CEO楊大筠覺得，達(dá)芙妮如今做“多元化經(jīng)營(yíng)”的轉(zhuǎn)型發(fā)展，無非是在資金短缺和管理水平較差的情形下，完成門店的合伙人制，但這具有較大的問題。知名品牌在市場(chǎng)中不可能有很多的機(jī)遇嘗試錯(cuò)誤，合伙人制抵擋隱患的工作能力比較弱，達(dá)芙妮現(xiàn)階段的情形又形勢(shì)嚴(yán)峻，一旦深陷泥潭，達(dá)芙妮就難以逃離了。

快速消費(fèi)品新零售權(quán)威專家鮑躍忠覺得，針對(duì)公司來講，轉(zhuǎn)型發(fā)展是一個(gè)很繁雜的課題研究。從當(dāng)前看來，多元化經(jīng)營(yíng)方式并不可以拯救達(dá)芙妮國(guó)際的低迷，達(dá)芙妮國(guó)際必須在營(yíng)銷推廣、商品等領(lǐng)域做出系統(tǒng)化深入轉(zhuǎn)型。

上海市良棲品牌營(yíng)銷公司創(chuàng)辦人程偉雄告知名牌場(chǎng)BIG觀測(cè)員，知名品牌的維護(hù)保養(yǎng)必烏梢蛇蝮蛇膠囊報(bào)價(jià)表須長(zhǎng)久的支出與堅(jiān)持不懈，脫實(shí)入虛，看起來挑選了“多元化經(jīng)營(yíng)”方式，但僅僅一門買賣罷了，知名品牌已殞落。要加強(qiáng)知名品牌，必須和銷售市場(chǎng)、客戶、店面、商品等共鳴點(diǎn)，而不是簡(jiǎn)易的舍棄門店。

連接

別的“鞋王”過得還好嗎？

達(dá)芙妮與百麗、富貴鳥并稱之為中國(guó)三大休閑鞋品牌。

在其中，百麗是80后、90后了解的女鞋知名品牌。據(jù)調(diào)查，更為光輝的情況下，百麗集團(tuán)全國(guó)各地有高于2000加盟店，有著中國(guó)女鞋銷售市場(chǎng)排名前10名中的6個(gè)知名品牌，并曾持續(xù)13年拿到中國(guó)女鞋市場(chǎng)銷售榜總冠軍。但2014 年逐漸，百麗開始顯出低迷。2017年7月，百麗國(guó)際公布從香港交易所暫停上市，民營(yíng)化價(jià)錢為6.3港幣/股，總估價(jià)為531億港元，與總市值頂峰時(shí)的1500億港元對(duì)比，總市值出現(xiàn)縮水65%，近千億港元揮發(fā)。暫停上市后，百麗積極主動(dòng)相擁電子商務(wù)方式，加快重新構(gòu)建企業(yè)形象，處于深層改革創(chuàng)新。

對(duì)于富貴鳥，頂峰時(shí)坐享3000好幾家店面。1998年至2012年期內(nèi)，其真皮皮鞋商品頻繁被稱作“中國(guó)牛皮鞋王”。2013年12月，富貴鳥登錄香港交易所2011年至2014年，富貴鳥總體營(yíng)業(yè)收入和純利潤(rùn)都提高強(qiáng)悍，純利潤(rùn)各自為3.1億人民幣、3.78億元、5.19億人民幣、5.58億元。殊不知，從2015年逐漸，該公司經(jīng)營(yíng)全方位下降。其個(gè)股于2016年8月底股票停牌。2019年8月，富貴鳥有限責(zé)任公司宣告破產(chǎn)。