2022年的三八節(jié)即將來臨。對于渠道醫(yī)美來說，價格促銷陷入兩難。

　　如果把三八節(jié)的醫(yī)美低價引流項目價格發(fā)在朋友圈，必然驚動朋友圈的美業(yè)老板娘以及老板娘維護(hù)和跟進(jìn)中的客戶。

　　醫(yī)美低價活動不是促銷而是引流

　　醫(yī)美項目包含有美容外科手術(shù)、美容皮膚科、口腔美容、中醫(yī)美容等類別。前兩類為醫(yī)美機(jī)構(gòu)的主營項目。

　　由于醫(yī)美手術(shù)有耗材成本、醫(yī)療服務(wù)成本以及醫(yī)療安全與醫(yī)療風(fēng)險預(yù)防成本，很多醫(yī)美機(jī)構(gòu)并不愿意拿美容外科手術(shù)去引流拓客。

　　從客戶市場角度來看，陌生客戶不會單純?yōu)榱四愕拿廊萃饪剖中g(shù)低價而決定消費(fèi)，畢竟是要切開動刀。

　　對于美容皮膚科項目而言，聲光電美容儀器烏梢蛇蝮蛇佛手膠囊成本和皮膚科產(chǎn)品和耗材，加上皮膚科醫(yī)護(hù)成本，美容皮膚科的成本并不會低于美容外科項目運(yùn)營成本。

　　醫(yī)美行業(yè)低價拓客常用單項目低價引流——

　　一次脫毛9.9元

　　一支水光注射198元

　　一次光子嫩膚398元

　　一個部位的衡力除皺198元

　　一支玻尿酸注射580元

　　一次全臉線雕2980元

　　或以下服務(wù)套餐打包促銷：98元，198元，298元，598元，980元，1980元，2980元，3980元……

　　某某聲光電皮膚類項目

　　+注射類項目

　　+線雕類項目

　　+美容外科手術(shù)類項目

　　或美容外科手術(shù)項目代金券

　　+其他增值服務(wù)

　　如名媛會門票、沙龍會門票、電商特價、生活服務(wù)、旅游服務(wù)等。細(xì)數(shù)以上類別均有成本，怎能低價？

　　當(dāng)三八節(jié)來臨，客戶必然問你們有沒有什么活動或者為了方便邀約客戶到院，即使客戶沒有問也要主動告訴客戶我們現(xiàn)在有活動。

　　目的在于吸引客戶到院，這就是引流。

　　醫(yī)美低價引流傷及醫(yī)美渠道和醫(yī)美客戶口碑

　　一名美業(yè)老板告訴我說，某某客戶在美業(yè)老板娘帶去渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)咨詢后第二次悄悄上門。

　　在第二次接待中，這家渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)因?yàn)槎喾N原因把這位客戶認(rèn)定為“直客”，雙眼皮1000多塊就做了。我都賺不到多少錢，我還為啥要帶客。

　　美業(yè)老板說，現(xiàn)在不好帶客，也不想帶客。

　　按她的說法，這家渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)既做渠道又做直客，價格太亂。

　　渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)的價格促銷在渠道營銷成本和醫(yī)美機(jī)構(gòu)運(yùn)營成本中面臨兩難

　　既然醫(yī)美渠道要拿走醫(yī)美機(jī)構(gòu)的高額利潤，渠烏梢蛇蝮蛇膠囊官方道醫(yī)美機(jī)構(gòu)怎能輕易做低價促銷？

　　渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型生死攸關(guān)

　　事實(shí)上，有美業(yè)市場渠道資源的醫(yī)美機(jī)構(gòu)客流量比一般的直客醫(yī)美要多得多，但渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)的利潤已經(jīng)隨著渠道返點(diǎn)競爭加劇越來越低。

　　一般情形下，一家傳統(tǒng)的渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)的純利潤率在10%至20%。如果醫(yī)美渠道返點(diǎn)在60%以上，那么合作的渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)的純利潤很可能降到10%以下。

　　如果傳統(tǒng)渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)月度流水在1000萬元，那么純利潤就是100萬左右，這里還未納入固定資產(chǎn)折舊以及潛在風(fēng)險預(yù)防成本。

　　再低一點(diǎn)說，如果月流水在100萬，刨去醫(yī)美渠道五五分成、房租、水電、后勤、耗材、醫(yī)療成本、銷售成本、客服服務(wù)成本、營銷成本、運(yùn)營管理成本等，渠道醫(yī)美老板最多能賺到10萬元。

　　渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型直客，首先需要轉(zhuǎn)變的內(nèi)部團(tuán)隊與組織架構(gòu)，相應(yīng)的是崗位烏梢蛇蝮蛇膠囊有副作用職責(zé)、崗位工資和崗位提成績效的變化。

　　其次是客戶引流路徑的變化。渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)的引流來自于美業(yè)店家、異業(yè)店家、個人，也有部分在開展線上渠道合作。

　　醫(yī)美渠道最大的特點(diǎn)在于，客戶的認(rèn)知、信任度建立在醫(yī)美渠道，醫(yī)美機(jī)構(gòu)往往屬于客戶成交轉(zhuǎn)化和醫(yī)療手術(shù)與治療服務(wù)轉(zhuǎn)化。

　　如轉(zhuǎn)型直客，則需要增加企業(yè)品牌、機(jī)構(gòu)品項、主診醫(yī)師IP、術(shù)前術(shù)中術(shù)后全程服務(wù)等運(yùn)營成本與工作。

　　渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型直客醫(yī)美遇到的明顯問題是現(xiàn)有的團(tuán)隊適應(yīng)不了直客醫(yī)美繁瑣的接待和服務(wù)流程，在一定時期內(nèi)會存在迷茫感。

　　渠道醫(yī)美轉(zhuǎn)型直客醫(yī)美遇到最大的問題在于客戶上門由過去的等店家?guī)Э偷浆F(xiàn)在需要醫(yī)美機(jī)構(gòu)主動邀約客戶上門。

　　轉(zhuǎn)型后的直客醫(yī)美機(jī)構(gòu)面臨客戶邀約難、上門難！

　　客戶對醫(yī)美機(jī)構(gòu)的認(rèn)知和認(rèn)同感、對醫(yī)生的認(rèn)知和信任度、對醫(yī)美現(xiàn)場咨詢和客服的客情關(guān)系建立、體驗(yàn)效果、術(shù)后恢復(fù)效果、客戶烏梢蛇蝮蛇膠囊能治腰間盤突出嗎期望值與實(shí)際效果反差的認(rèn)可度，直接關(guān)系上門、成交、復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹。

　　渠道醫(yī)美OR直客醫(yī)美，你準(zhǔn)備好了嗎？