1、分割12月至今4藥物銷售狀況，非新冠藥鐘頭是否有起伏？

12月至今實(shí)際門店端我國新冠肺炎防控20條授予時(shí)烏梢蛇蝮蛇膠囊好還是西樂葆好，門店感冒退燒市場銷售便開始增長，新10條施行后增長進(jìn)到日趨激烈。

2、細(xì)膩分割一下，例如新10條公布后，跟上年比收益量化分析里的指標(biāo)值？可以看獲得起伏是啥情況？跟上年比同店發(fā)展趨勢？

跟上年比，每一年冬季感冒退燒清熱去火止咳化痰對比前三個Q都是有增長，冬季患病概率更高一些，在今年的市場銷售比以前尤其多一些，比照前幾個月，在同樣時(shí)間范圍，在今年的12月十幾天進(jìn)行月度總結(jié)每日任務(wù)，對咱們薪水職工抽成增長在50%之上。

3、外邊藥店全是感冒沖劑退熱藥有缺貨，大家有什么品牌藥斷貨比較嚴(yán)重？

如今斷貨最多的是選購需求數(shù)最多的布洛芬和乙酰，退燒貼，抗病毒合劑沖劑等。美林這種主打產(chǎn)品完全缺貨，二線的退熱的全方位脫硝缺貨。?

4、中藥和化藥分割看，哪一個需求更高？大家對于中藥西藥認(rèn)知不同？

大伙兒拿藥，兩大陣營化，考慮到老人小孩子有基礎(chǔ)疾病年紀(jì)小，病癥并不是非常嚴(yán)重挑選中藥多，由于藥物來的實(shí)際效果快可是對身體影響較大。假如病癥重的時(shí)候會考慮到藥物見效迅速。對比藥物需求比中藥略大一點(diǎn)，并不是過多。

5、從他們市場銷售來說，例如退熱藥迅速，之前占有率多少，12月后產(chǎn)品構(gòu)造轉(zhuǎn)變？以前感冒低燒在門店占有率30%，12月至今感冒退燒類似占門店60% 。

別的藥物具體危害通常是鐘南山院士提及生甘草姜片，那會生甘草較為熱銷，下面針對其他的提高免疫力的蛋白質(zhì)粉有帶動，慢性病什么的藥品以前銷售量是一樣的。

6、有一種說法對老人慢性病有擔(dān)憂，是否相匹配基礎(chǔ)疾病藥物有帶動？或者大伙兒不出來，是不良影響？

對慢性病病種而言沒有影響，可是還是有一點(diǎn)，例如高血壓人群，感冒沖劑對冠心病有一定影響。因此消費(fèi)者在挑選選購感冒沖劑的時(shí)候又也會考慮家中老人假如基礎(chǔ)好癥狀，不僅在購置一退兩抗外，也要考慮老人提高免疫力藥品慢性疾病產(chǎn)品。門店也不排除物流運(yùn)輸員壯骨舒康烏梢蛇蝮蛇膠囊價(jià)格表配送階段緩慢，有些老人服藥無法跟上會提前采購。

7、如今感冒退燒藥占有率從30到60%，這一附加30%是提升的使用量或是擠壓成型其他量？

并沒有占用，全是純增長。倘若以前門店市場銷售10w，那現(xiàn)在13-16w。3-6w都是一退兩抗所帶來的增長，并沒有侵吞其他的。

8、外發(fā)產(chǎn)品這方面，發(fā)至什么地區(qū)較多？什么省區(qū)針對感冒沖劑需求大量？

外發(fā)省區(qū)較多或是北上廣深，北京市也是最明顯的一個。

9、大伙兒非常關(guān)心渠道庫存？何時(shí)后面一手貨源能夠補(bǔ)好？絕大多數(shù)種類正常的庫存量周期是多久？假如較慢是方式貨運(yùn)物流或是廠家？

大家備貨量是依據(jù)門店銷售狀況，一般來說備貨量依據(jù)設(shè)備操作，系統(tǒng)軟件用所能夠承受較大供應(yīng)量多少錢減掉目前庫存量。

對于現(xiàn)在這情況下，斷貨商品什么時(shí)候能補(bǔ)交貨和我們經(jīng)銷商和方式有關(guān)。

大家感覺現(xiàn)在或是廠家并沒有供貨上�，F(xiàn)在很多人囤藥布洛芬顆粒，每一個人1-2顆可以了，但大家焦慮情緒壓貨量還是比較大的，需求量很高。

像前不久，美林交貨，每一家較多二瓶，可是普通百姓輪著來親屬來，有些人屯8-10瓶美林。

10、原先正常的庫存周期是多久時(shí)間？

一般是在2個月。這一波將我們感冒低燒庫存量所有消耗了。

11、后邊有沒有可能大伙兒有些擔(dān)心藥店持續(xù)爆量，過3月恢復(fù)出來了，又產(chǎn)生新的庫存量擠壓成型周期時(shí)間？

我認(rèn)為不容易，我們可以看到群眾呈陽性群體愈來愈多，藥量擴(kuò)張。

最普通退熱藥類似一盒藥一個人最多十幾天，可是感柒不容易全家人一個人。門店端不斷有些人復(fù)購藥物，我家是一直有服藥需求的。

近期有統(tǒng)計(jì)分析，消費(fèi)者入店選購有了解是囤藥確實(shí)是有診斷，發(fā)現(xiàn)這個兩方面都是有，門店回購率在35%。服藥個人存有人體差異，有些這個藥有效，有些沒有用，一開始就是備烏梢蛇蝮蛇膠囊的作用1-2個種類，會回家備其他幾個，不斷回購。

12、N95防護(hù)口罩銷售量轉(zhuǎn)變？是否有斷貨？后面?zhèn)湄浿芷跁r(shí)間？

目前還是歸屬于高需求種類，它的供給與需求和別的一退兩抗一樣，需求量很高，跟美林一樣。如今我們退熱和N95早就在相繼交貨，僅僅交貨量非常少，造成門店分交貨總數(shù)幾乎很少。

13、最近客流量轉(zhuǎn)變？和剛出10條那會？

比以前提升許多，以前入店一天80次，現(xiàn)在每天180-200次。

14、增長通常是感冒低燒增長？或是以前客流量少如今恢復(fù)？人流量能夠維持到什么時(shí)候？

我們都覺得如今增長確實(shí)是擺脫不掉感冒沖劑增加量需求，但卻不徹底依靠感冒沖劑。

以前新冠疫情并沒有解除限制前，收益無法跟上，造成消費(fèi)不足。新10條有說非高危嚴(yán)禁停產(chǎn)，普通百姓對藥店需求恢復(fù)正常2019年情況，消費(fèi)力也有所增加。

15、全部藥店趨勢分析，年末未來展望來年，或是春節(jié)前是啥情況？

預(yù)計(jì)到過春節(jié)，消費(fèi)者需求只能增不易減。而且給大家的感覺就是消費(fèi)者需求不僅跟2019比修復(fù)，更有可能超過2019的銷售量。

門店需求也越來越大，新冠疫情地域呈陽性多發(fā)期預(yù)計(jì)時(shí)長xxxx，大規(guī)模感柒高峰時(shí)段延續(xù)時(shí)間大概在烏梢蛇蝮蛇膠囊一次幾粒2-4月，解決這一段時(shí)間退熱藥有脫硝存在很多人們在積存別的產(chǎn)品，也害怕別的產(chǎn)品發(fā)生缺貨。

16、12月十幾天進(jìn)行月度總結(jié)每日任務(wù)，求教對于我們來說是多少是量所帶來的，是多少是價(jià)所帶來的？退熱藥跟平時(shí)比市場銷售價(jià)格起伏有多少個？成本價(jià)是不是上下游有價(jià)格上漲狀況？

大家門店銷售提升薪水增長通常是量所帶來的，門店上邊國家藥監(jiān)對門店產(chǎn)品價(jià)格問題管理非常嚴(yán)格，大家一退兩抗并沒有有任何的價(jià)格上漲狀況。

大家收到藥監(jiān)局通告假如上下游價(jià)格上漲在20%，大家門店能提高市場價(jià)10%，但現(xiàn)在才行大家零售價(jià)一直沒有變化過。

事實(shí)上上下游價(jià)格上漲現(xiàn)在還沒有接到電話。

17、感冒低燒附加所帶來的增加量收益，感冒發(fā)燒藥平均毛利率水準(zhǔn)？由于別的剛性成本不會改變，盈利彈力是怎樣的？

利潤率前臺接待看不到。盈利彈力看不見。

均值說感冒發(fā)燒藥類目，心血管，保健產(chǎn)品等，感冒低燒是較高毛或是低毛？毛利率比心血管較高，但有些類目也不掙錢比不上蓮花清瘟。

18、藥店的保健產(chǎn)品是否有提升？

這一提升蠻多，蛋白粉和vc提升許多，到了冬季心血管患者出現(xiàn)深海魚油清理血管垃圾，女性買保養(yǎng)膠原比較多。

19、以前4藥物不許賣，一減一增對咱們藥店彈力是否有計(jì)算過？感冒沖劑Q4跟上年Q4比？

并不是單從12月感冒低燒這方面Q4比前3年市場銷售增長好一點(diǎn)的，尤其是相對性去年和前年增長最少20%。

20、什么效用協(xié)作比較厲害？感冒退燒，增強(qiáng)免疫力的保健產(chǎn)品外

如今門店增長更快還是冬季滋補(bǔ)類多一點(diǎn)，還有一個就是心血管預(yù)防腦中風(fēng)腦梗塞的安宮等。

21、感冒低燒偏中藥類目，有哪些品牌將會是最近需求相對較高的，增長速度迅速的？知名品牌視角如今門店速度最快的是蓮花清瘟，其次美林與對乙，vc蛋白粉，心血管這方面。前烏梢蛇蝮蛇玉竹膠囊10市場銷售知名品牌？

三九發(fā)燒感冒，強(qiáng)生公司美林這倆較大。麗珠剛病毒顆粒，碧海藍(lán)天抗病毒合劑。江西省輕風(fēng)抗病毒口服液，三九抗病毒口服液。

對乙需求最大是泰諾林，布洛芬顆粒美林小孩子，成年人強(qiáng)生公司布洛芬。

滋補(bǔ)養(yǎng)生類看到一個有備年貨，老人的中藥三七燕窩蟲草，滋補(bǔ)類老人蜂酒兒童鈣片清理血管垃圾清肝火養(yǎng)肝的較多。

22、收益性支出層面，感柒上較為嚴(yán)重，權(quán)威專家這里營業(yè)員感柒嚴(yán)重嗎？人才招聘開支有所提升嗎？網(wǎng)上缺貨比較嚴(yán)重，線上與線下占有率是否有起伏？

門店職工存有有細(xì)菌感染狀況，可是還行不多，大家門店是滿編，新冠疫情早期危害大伙兒建立工作中相對穩(wěn)定。此次感柒特別少，臨時(shí)門店端都還沒發(fā)生需重新招人的狀況。我們招騁主要是在庫房那里，門店需求提升，后臺管理每人必備有點(diǎn)兒供貨不了，可是需要總數(shù)應(yīng)當(dāng)是比較少的。

逐漸網(wǎng)上訂單信息多，伴隨著門店種類市場銷售補(bǔ)充落實(shí)不到位，線上與線下缺貨狀況，而且如果他能夠在線下單外賣送餐很多消費(fèi)者充分考慮外賣送餐患病率高，大量接單子是網(wǎng)上少一點(diǎn)，反倒增至了線下推廣。

23、同店視角復(fù)盤總結(jié)12月與之前在今年的Q1-3轉(zhuǎn)變？對來年同店未來展望？

早期2022年Q1還能夠，可是Q2Q3疫情影響，經(jīng)常會有尺寸總面積封控區(qū)，對門店有所影響，也造成了半途愧對增長狀況。從Q4至今，國家新政策放寬，都處在正增長，最少把門店Q3負(fù)增長弄平了。

對于將來，新冠疫情發(fā)展趨向看，市場銷售包含之后還是較為積極樂觀的。

24、全年度同店?duì)顩r？

Q3以前拋去Q1（涉及到過春節(jié)有增長），Q2Q3由于封控區(qū)增長非常小，類似略微差不多，從Q4看到大幅正增長。