The following article is from 烏梢蛇蝮蛇膠囊治腰椎間盤突出嗎DigitalPi 總裁數(shù)據(jù)官 Author 胖鯨

這也是消費(fèi)升級(jí)中國(guó)智庫第1536期文章內(nèi)容

消費(fèi)升級(jí)前言

各大品牌打過雙 11 的 " 仗 "，又要運(yùn)行 " 年中大促 " 的格局整體規(guī)劃。

為了更好地協(xié)助品牌更強(qiáng)的制訂年中大促營(yíng)銷戰(zhàn)略，Digital π 內(nèi)容組到文中中深層總結(jié)了各大電商平臺(tái)雙 11 股票大盤數(shù)據(jù)信息和服務(wù)平臺(tái)總體對(duì)策，及其雙 11 期內(nèi)，天貓不一樣品類的 TOP 級(jí)品牌——?dú)W萊雅、蕉內(nèi)、空刻、戴可思在雙 11 的游戲玩法和閃光點(diǎn)。

雙 11 各大電商平臺(tái)股票大盤數(shù)據(jù)信息匯總

1. 傳統(tǒng)電商 PK 直播電商

2021 年的雙 11 各大服務(wù)平臺(tái)節(jié)奏感陸續(xù)變緩，大促前線變長(zhǎng)到 20 天上下，雙峰方式盡展。

以天貓、京東商城、拼多多平臺(tái)為例子的綜合性電商平臺(tái)在 10 月 20 日就開始了付定金購(gòu)優(yōu)惠主題活動(dòng)，這一環(huán)節(jié)不斷到 10 月 31 日。

11 月 1 日各大綜合性電商平臺(tái)打開歷時(shí)三天的第一波付余款，銷售額做到高峰期。自此又打開第二波付定金購(gòu)優(yōu)惠，直到 11 月 11 日第二波付余款，雙 11 至此才算圓滿結(jié)束。

直播間電商平臺(tái)如淘寶直播間、抖音短視頻等雙 11 節(jié)奏感也與綜合性電子商務(wù)同歩主題活動(dòng)，快手視頻則推遲 " 質(zhì)量好貨節(jié) " 到 11 月 6 日，完成避峰。

2. 雙 11 非常品類和超級(jí)品牌匯總

2021 年雙 11 的關(guān)鍵非常品類為美妝品牌、母嬰用品、飲食搭配。

美妝品牌發(fā)展趨勢(shì)關(guān)鍵字為：妝養(yǎng)合一、醫(yī)藥學(xué)肌膚護(hù)理、顏值經(jīng)濟(jì)；

母嬰用品發(fā)展趨勢(shì)關(guān)鍵字為：精美育兒、全家人育兒、三高爸爸媽媽（高文憑、高收益、高年紀(jì)）、安全性有利；

飲食搭配發(fā)展趨勢(shì)關(guān)鍵字為：" 一人食 "、新手、烏梢蛇蝮蛇膠囊有幾種不擅烹飪技術(shù)、輕廚輕烹制。

依據(jù)雙 11 受歡迎品類店面排行榜歸納，睡袍 / 居家服套服品類下蕉內(nèi)數(shù)據(jù)信息突顯，雙 11 總銷售額達(dá) 4.38 億，天貓雙 11 首日變成睡袍 / 居家服套服品類 TOP1，天貓雙 11 首日變成內(nèi)衣品類 TOP2 ，11 月 1 日 -11 日，天貓睡袍 / 居家服套服排名榜 TOP2。

便捷速食食品 / 冷凍食品品類下，雙 11 當(dāng)日意大利面品牌空有意面領(lǐng)域 TOP 1、便捷速食食品領(lǐng)域 TOP 1，銷售額 1900 萬 ，雙 11 考試成績(jī)達(dá) 6027.4 萬余元。

面部護(hù)理套裝類目下近期備受異議的歐萊雅變成銷售量第一，雙 11 期內(nèi)銷售額達(dá) 25.38 億，超出第二名近 4 億，再創(chuàng)佳績(jī)。

而在寶寶護(hù)膚品類下戴可思沖出重圍拿到天貓、抖音短視頻小寶寶洗護(hù)品領(lǐng)域雙向 TOP1，在天貓雙 11 全周期時(shí)間總銷售額破 5400 萬，同期相比上年提高 313%；在京東自營(yíng)店銷售額同比增加 644%，京東商城 POP 同比增加 351%；在天貓商場(chǎng)及維品會(huì)同期相比上年提高 652%；在寶貝王同期相比上年提高 1535%。

雙 11 各大服務(wù)平臺(tái)女主播和品牌 & 店面排行榜

1. 各大服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)主播排行榜

從淘寶直播間、抖音短視頻、快手視頻雙 11 網(wǎng)絡(luò)主播人才梯隊(duì)看來，達(dá)人帶貨依然以天貓為關(guān)鍵，抖音達(dá)人總數(shù)較多。

淘寶直播在 10 億 GMV 以上的網(wǎng)絡(luò)主播總數(shù)大量，總共 16 人，網(wǎng)絡(luò)主播知名度也更高，李佳琦和薇婭兩人的賣貨考試成績(jī)遠(yuǎn)超別的大咖；抖音主播在頭頂部人才梯隊(duì)中缺少，但入選大咖總數(shù)貼近淘寶網(wǎng)。

2. 各大服務(wù)平臺(tái)品牌 & 店面排行榜

（1）天貓 / 淘寶網(wǎng)

（2）抖音短視頻

（3）快手視頻

（4）拼多多平臺(tái)

天貓雙 11 非常品牌實(shí)例總結(jié)

1. 面部護(hù)理套裝 " 雙 11"TOP 品牌—?dú)W萊雅

（1）歐萊雅直播頻道價(jià)錢小于李佳琦、薇婭直播價(jià)

10 月 20 日 " 雙 11" 第一天預(yù)購(gòu)，歐萊雅安瓶補(bǔ)水面膜在李佳琦直播間出售，并宣傳策劃是全年度最優(yōu)惠力度，因品牌官方網(wǎng)直播房間品類價(jià)錢小于李佳琦直播間，導(dǎo)致選購(gòu)客戶舉報(bào)事件，11 月 12 日?qǐng)F(tuán)體舉報(bào)歐萊雅品牌方，規(guī)定致歉、賠付、退錢，投訴率達(dá) 9325 接待量，并有一部分顧客立即開展退錢。

（2）淘寶直通車 手淘直播間拉總流量，復(fù)購(gòu) 直播間拉交易量

雙 11 期內(nèi)淘寶直通車訪問量總數(shù)占有率 36.35%，手淘直播間占有率 21.61%，這兩個(gè)方式占有訪問量總數(shù)比超一半；買賣額度中我的淘寶占有率 32.19%，手淘直播間占 22.52%，占有總成交量江山半壁。

（3）淺池明星代言人輪番助戰(zhàn)提升聲量

預(yù)購(gòu)第一周，于朦朧、李易峰等淺池明星代言人在微博號(hào)開展加熱，雙 11 全店限定滿贈(zèng)褔?yán)�透著，歐萊雅官博開展李佳琦直播間預(yù)告片、新產(chǎn)品宣傳等。

10.29 日歐萊雅官微推廣優(yōu)惠促銷 11 月 1 日起，在微博號(hào)、小紅書app、淘寶網(wǎng)亮出雙 11 期內(nèi)你下手的隨意「歐萊雅好貨」贈(zèng)予紫電熨斗小象收藏版禮盒裝、黑精粹 XTANGO 聯(lián)萌禮盒裝，此外歐萊雅還根據(jù)微博號(hào)預(yù)告片雙 11 打開門京東店長(zhǎng)、大牌明星、首席總裁抵達(dá)直播房間送福利，得到不斷總流量關(guān)心。

2. 居家服套服 " 雙 11"TOP 品牌——蕉內(nèi)

Bananain 蕉內(nèi)官方旗艦店天貓雙 11 首日變成睡袍 / 居家服套服 TOP1 、內(nèi)衣品類 TOP2，11 月 1 日 -11 日，天貓內(nèi)衣品牌排名榜 TOP2、天貓睡袍 / 居家服套服排名榜 TOP2。

（1）妙用買東西金：感恩回饋顧客 提早鎖客 提升銷售毛利=贏在起點(diǎn)

10.20 預(yù)購(gòu)期登錄超頭頂部大咖李佳琦直播間，運(yùn)用 7 折廉價(jià)感恩回饋顧客；10 月 30 日、31 日買東西金都變成 top1 產(chǎn)品連接，拉升總體店面的客單價(jià)，11 月 10 日當(dāng)日買東西金買賣額度達(dá) 482.6 萬，變成銷售量 top1 品類連接。與此同時(shí)，客單價(jià)受買東西金的危害上升顯著 ，預(yù)購(gòu)買東西金讓蕉內(nèi)贏在起點(diǎn)，余款付款促使店面成交額破億人民幣。

（2）恰當(dāng)選款：周期性 壓貨性 高銷售毛利 折扣優(yōu)惠=" 新產(chǎn)品 " 割 " 老莧菜 "

雙 11 期內(nèi)，蕉內(nèi)主打品時(shí)節(jié)套服為主導(dǎo)，壓貨內(nèi)衣褲輔助，主推復(fù)購(gòu)客戶。從 Bananain 蕉內(nèi)官方旗艦店的信息看來，主營(yíng)業(yè)務(wù)品類以套服為主導(dǎo)，在其中防寒保暖套服占比達(dá) 30.41%（時(shí)節(jié)要素），睡袍 / 居家服套服占比達(dá) 15.04%。次之是內(nèi)衣褲（占有率 22.97%，壓貨特性），預(yù)購(gòu)李佳琦直播間的關(guān)鍵品類，圍繞全部雙 11。

從價(jià)錢攜帶看，付款的價(jià)錢帶較多的是 300 元以上，占比達(dá) 34.46%，次之是 200-300 元的，占比達(dá) 34.02%，表明店面主推復(fù)購(gòu)客戶。在其中，TOP 產(chǎn)品—— " 熱皮 " 進(jìn)行近 2 億人民幣市場(chǎng)銷售，該產(chǎn)品系列于雙 11 以前推新，吸引住大量客戶。

（3）從外站種樹到網(wǎng)站內(nèi)部承攬， 品牌打開產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈方式

在后流量時(shí)代，雙 11 的考試成績(jī)來自于品牌日常累積的品牌力。各大社交媒體變成品牌提高品牌力的較佳方式。

微博號(hào)做為首要的宣傳陣地，在 10 月 18 日官方宣布了品牌代言人王一博以后，在雙 11 期內(nèi)不斷發(fā)博，提升用戶黏性，而且根據(jù)分享抽獎(jiǎng)活動(dòng)的方法，不斷提高品牌人氣。

蕉內(nèi)與此同時(shí)重視小紅書app普通種樹，在雙 11 期內(nèi)（10 月 20 日 -11 月 11 日）蕉內(nèi)推廣的有關(guān)手記在雙 11 期內(nèi)（10 月 20 日 -11 月 11 日）推廣關(guān)鍵以初中級(jí)大咖和普通為主導(dǎo)，提高現(xiàn)實(shí)感，提升轉(zhuǎn)換。

蕉內(nèi)在抖音投放廣告視頻，檢索蕉內(nèi)品牌詞即發(fā)生在頂端。在雙 11 期內(nèi)（10 月 20 日 -11 月 11 日）增加 96 條關(guān)系直播間，直播總銷售量達(dá) 8.4 萬，直播間總銷售額達(dá) 1393.5 萬余元。

3. 便捷速食食品天貓 " 雙 11" 非常品牌—空刻

天貓意大利肉醬面銷售量 TOP1天賜康烏梢蛇蝮蛇膠囊廠家電話 的 Airmeter 空刻總體目標(biāo)客戶關(guān)鍵為現(xiàn)代都市年青女士和寶媽群體，專注于為年輕群體打造出烹制難度系數(shù)低、用時(shí)少的歐式速食食品 , 將純正的意大利肉醬面文化藝術(shù)傳到我國(guó)日常家中飲食搭配。

（1）淘寶直播間協(xié)同超頭頂部及頭部玩命引流方法

預(yù)購(gòu)期空刻即登錄李佳琦直播間當(dāng)日銷售額達(dá) 67.3 萬，第二波預(yù)購(gòu)打開時(shí)，登錄林依倫、梨子、朱丹、胡可等直播房間，銷售額達(dá) 53.9 萬余元，空刻的暴發(fā)連接點(diǎn)來自于極高的轉(zhuǎn)換力，11.1 和 11.11 即現(xiàn)貨交易第一波和第二波日交易量破一定，店面近 12 月的銷售數(shù)據(jù)也表明：逢大促，必提高。

（2）手淘直播間 淘客為關(guān)鍵交易量方式

雙 11 期內(nèi)，手淘淘寶直播間占空刻訪問量總數(shù) 41.3%，買賣額度占有率 34.52%，可以看的，手淘淘寶直播間是其關(guān)鍵方式，而直播間的高轉(zhuǎn)換借助的是大促期內(nèi)的廉價(jià)折扣優(yōu)惠，以李佳琦 10 月 20 日直播房間為例子，當(dāng)日預(yù)購(gòu)商品折扣優(yōu)惠達(dá) 4.3 折。淘寶客方式高轉(zhuǎn)換則靠五折折扣優(yōu)惠，最少可達(dá) 5.2 折。

（3）豎直細(xì)分化品類，推動(dòng)交易時(shí)期

從 AIRMETER 旗靚店品類占有率狀況看來，買賣額度占有率關(guān)鍵以意大利肉醬面為主導(dǎo)，達(dá)到 98.10%，店面主要是市場(chǎng)銷售品類為意大利肉醬面，市場(chǎng)定位高檔，從該店面付款額度價(jià)錢產(chǎn)生看，100 元以上的價(jià)錢帶占有了店面的價(jià)錢帶的 98.87%。

消費(fèi)理念升級(jí)機(jī)遇點(diǎn) " 將咖啡廳搬到餐廳廚房，簡(jiǎn)易實(shí)際操作小資生活 " 變成空刻的產(chǎn)品定位，朝向 90 后 00 后，初入職場(chǎng)人寶媽媽，上妝的女生，高品質(zhì)生活的社交媒體大咖，與身心健康肉類零食品牌 "TalkRou 脫扣肉 "、現(xiàn)磨咖啡品牌 " 時(shí)萃 " 發(fā)布協(xié)作豪禮回饋活動(dòng)，用新思想替代舊認(rèn)知能力，推動(dòng)性交易時(shí)期。

4. 寶寶護(hù)膚天貓 " 雙 11" 品牌—戴可烏梢蛇蝮蛇膠囊正規(guī)嗎思

戴可思在天貓雙 11 全周期時(shí)間總銷售額破 5400 萬，同期相比上年提高 313%; 拿到小寶寶洗護(hù)品領(lǐng)域 TOP1，同期相比升高 13 名。

（1）挑選合乎品牌特性的大咖顛覆式創(chuàng)新關(guān)鍵連接點(diǎn)

雙 11 期內(nèi)，戴可思進(jìn)到 " 爸爸評(píng)測(cè) " 直播房間共 51 場(chǎng)，公布一個(gè)賣貨短視頻。在抖音大促期內(nèi)品牌 gmv 同比增長(zhǎng)率 245%，單日直播間 gmv 提升 636 萬。戴可思的雙 11 交易量關(guān)鍵聚集在 11 月 1 日和 11 月 11 日，買賣額度各自實(shí)現(xiàn)了 2596.9 萬和 1528.1 萬，11 月 1 日成交轉(zhuǎn)化率也是達(dá)到 51.70%，付款總數(shù)達(dá) 25.2 數(shù)萬人，雙 11 當(dāng)日加入購(gòu)物車率達(dá)到 37.39%。

（2）店面主推潤(rùn)膚露，主要秋冬季周期性

從戴可思官方旗艦店的信息看來，主營(yíng)業(yè)務(wù)品類以潤(rùn)膚露為主導(dǎo)，占有了全店的 62.02% 的銷售額，次之是小寶寶潤(rùn)唇，僅有 9.55%。在其中，主推的金盞花成份是寶寶護(hù)膚的主要成分。從價(jià)錢攜帶看，付款的價(jià)錢帶較多的是 40 — 100 元，占比達(dá) 38.71%，次之是 100 — 250 元的，占比達(dá) 34.64%，店面價(jià)錢適度。

（3）使用母嬰用品專科醫(yī)生及育兒教育 kol 資源提高品牌潛能

母嬰用品群體更關(guān)心嬰兒醫(yī)師和商品評(píng)測(cè)大 V，但嬰兒醫(yī)師對(duì)消費(fèi)行為更有知名度，微博號(hào)合適找種樹達(dá)人類型包括明星寶爸寶媽、兒科醫(yī)生、科普類 KOL、跨界聯(lián)名。專業(yè)問答社區(qū)適合找的達(dá)人類型有母嬰知識(shí)分享、母嬰內(nèi)容原創(chuàng)等。戴可思在微博平臺(tái)集中了大量的母嬰行業(yè)的專業(yè)醫(yī)生及育兒 KOL 資源，內(nèi)容觸達(dá)量十分可觀。

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