抖音自主創(chuàng)業(yè)里，我將我觸碰的直播人分成四種

第一種，想要做抖音，或是做抖音剛發(fā)展的人。

第二種，干了1-6個(gè)月，但月GMV在100萬之內(nèi)的人。

第三種，3個(gè)月以上，月GMV可做到300-1000萬的人。

第四種，一年以上，月GMV提升2000萬乃至5000萬以上的人。

以上的環(huán)節(jié)，2年我走完后全過程，并十分清晰的了解，每一個(gè)時(shí)期會(huì)出現(xiàn)每一個(gè)環(huán)節(jié)的茫然，期待我的共享對(duì)你可以有一定的協(xié)助。

第一種，想要做抖音，或是做抖音剛發(fā)展的人

這是我墨筆較多的一段，由于這里頭的直播人分成多種，我先說第一種， 金烏骨舒烏梢蛇蝮蛇膠囊 即跟我一樣，之前新項(xiàng)目虧本或是自主創(chuàng)業(yè)債務(wù)，期待依靠抖音涅磐再生的人。

講一個(gè)上年的小故事，即在我債務(wù)上百萬抖音自主創(chuàng)業(yè)的前期，我常對(duì)自己說：

在低谷期的情況下，千萬別隨便做選擇。

為何那么說？由于人一旦深陷低谷期，便是個(gè)處于被動(dòng)者，身旁隨意一個(gè)能過眼煙云的機(jī)遇，都覺得是一線希望。

自己也曾深陷假象，那時(shí)候做直播極其差錢，身旁有些人投50萬就覺得激動(dòng)，可是我對(duì)自己說，不好，我不能湊合，我再找找，還會(huì)繼續(xù)有更快的，之后一個(gè)多月后，碰到了現(xiàn)在我的投資者。

人們?cè)诘凸绕�，許多管理決策都是會(huì)湊合，但自主創(chuàng)業(yè)是一個(gè)注重資產(chǎn)配對(duì)、資源配對(duì)、價(jià)值觀念配對(duì)的事兒，在追求完美股權(quán)融資、合作經(jīng)營(yíng)的事兒上，何不多問一下自己好多個(gè)問題，他能給新項(xiàng)目產(chǎn)生哪些、他還能給新項(xiàng)目產(chǎn)生哪些、另一方能陪跑多長(zhǎng)時(shí)間，你們的價(jià)值取向是不是一致這些。

要不然就算你如今不后悔，大半年、一年之后，你做變大，又或是辦事遇阻了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)如何那麼愚昧。

即然早已債務(wù)，靜下心來，分清晰你的決策，有多大可能是涅磐再生，或是始料不及

假如毫無疑問了，那么就干，ALL IN，總之一無所有，假如否認(rèn)了，寧愿哪些都不做，錢一年還不完就還2年，總有一天可以還完。

第二種，傳統(tǒng)式加工廠出生，構(gòu)建團(tuán)隊(duì)網(wǎng)上賣東西

傳統(tǒng)式人做直播非常容易犯2個(gè)不正確，烏梢蛇蝮蛇膠囊在哪買一是“就近原則選擇不正確”，從不做市場(chǎng)需求分析，只了解抖音可以賣東西，那么就看我可以尋找哪些貨，要不賣自身的貨，要不賣身旁好朋友的貨，能了解這類邏輯性的不正確嗎？

抖音可以賣東西，所以我的貨在抖音上還可以賣，這就是邏輯錯(cuò)誤。

但抖音慘忍的一點(diǎn)，便是追爆款體制，終究了僅有具有爆款發(fā)展?jié)摿Φ呢浛梢源虼��?/p>

貨不具有優(yōu)點(diǎn)，那提升方式可不可以？

不必過多寄予在方式上。這跟昨天晚上和豐年老前輩探討的話題討論一個(gè)大道理，他抖音20萬 粉絲們，我說我就拍不來，他說道“你需要堅(jiān)信，每一個(gè)人終究有他最善于的事兒�！�

貨也是一樣，你線上下賣的非常好，這是你善于的，可是在抖音賣的不太好，就需要去接納這些實(shí)際。抖音有它的服務(wù)平臺(tái)特性，有一些品終究好賣，有一些品終究沒有銷售市場(chǎng)。

傳統(tǒng)式人非常容易犯的第二個(gè)不正確，即對(duì)自身的貨始終自信心，永遠(yuǎn)熱淚盈眶。

上年年末嗨購節(jié)，長(zhǎng)沙市許多食品類老總找回來，聽說過較多的一句話“大家盡管不如XX品牌，可是味兒比他的好”，直腸子的我總是會(huì)回一句，“那為何沒他人賣的好？”

別那么自信心，你的自信并不是自身給的，是消費(fèi)者給的，你在抖音賣不太好，那在抖音就什么都不是。

傳統(tǒng)式加工廠轉(zhuǎn)型發(fā)展做抖音，與其說盲目跟風(fēng)探索好多個(gè)月，比不上花一周的時(shí)間，去買一個(gè)蟬母親、抖查下調(diào)查下數(shù)據(jù)信息，確實(shí)不太好做就不要做，確實(shí)要做，換一個(gè)類目也行？

你是為了更好地賣東西而賣貨，或是為了更好地掙錢而賣東西？

抖音發(fā)展趨勢(shì)到現(xiàn)在還早，有一些品盡管如今做不來，可是不意味著之后不可以做，你需要做的便是持續(xù)維持對(duì)領(lǐng)域的洞悉，等候條件成熟，搶占先機(jī)，構(gòu)建堡壘。

第三種，轉(zhuǎn)型發(fā)展抖音的自主創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)我不想談專業(yè)技能，技能可以漸漸地學(xué)，我覺得談選擇，選擇一旦不對(duì)，滿盤皆輸。

曾經(jīng)的我拿俱樂部隊(duì)peter艦長(zhǎng)舉過事例，提名沒有嘲笑的意思，我可以記牢名稱，一定就是我很榮幸要去變成他好朋友的人。

他做為一個(gè)直播初學(xué)者，沒有選擇簡(jiǎn)易簡(jiǎn)單的類目，反而是一頭扎到了純糧酒，大家都知道酒水在抖音有盈利，可是難度系數(shù)大。

一樣實(shí)例在星體問答中經(jīng)常發(fā)生，初學(xué)者選茶、 烏梢蛇蝮蛇膠囊 選首飾這類難度系數(shù)大的跑道比比皆是。

做為一個(gè)干了十幾個(gè)類目的人，我匯總了一句話，“選擇一個(gè)好的跑道，是為了更好地節(jié)約你的方式成本費(fèi)”。

為何那么說，由于不一樣的類目對(duì)團(tuán)隊(duì)的綜合性試煉是不一樣的。

第一，對(duì)資源的試煉。選擇做紫砂壺，那么你是否有宜興市當(dāng)?shù)氐墓��?yīng)鏈管理資源？就算有那是不是具有優(yōu)點(diǎn)的貨物融合工作能力？

第二，對(duì)員工的試煉。選擇做時(shí)尚女裝，團(tuán)隊(duì)里是否有懂時(shí)尚女裝選款的人？穿版女模特在哪兒，適不適宜？

第三，對(duì)游戲玩法的試煉。不一樣的品經(jīng)營(yíng)模式都不一樣，有一些品既能廉價(jià)引流方法、短視頻養(yǎng)號(hào)，有一些品就確實(shí)只有買量推廣，你能哪一種？

第四，對(duì)資產(chǎn)的試煉。做9.9零食產(chǎn)品成本低，走優(yōu)選乃至都無需拿貨，可是假如走首飾，購置、推廣的錢夠嗎？

一個(gè)新團(tuán)隊(duì)想要做抖音，一定要融合這四個(gè)一部分好好思考。

選擇一個(gè)難的跑道，資本成本不用說，時(shí)間還消耗了，想一想抖音交給初學(xué)者也有多大機(jī)遇？并且團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了第一次不成功，信心也會(huì)挫敗。

新的游戲玩家大能先不考慮到盈利，那要如何？先鍛練自身的整體實(shí)力吧。

抖音盡管交給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)遇很少，可是一兩個(gè)月積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)間總會(huì)有，因此最佳的方法，先為自己2個(gè)月的時(shí)間，選擇一個(gè)輕的跑道下手。

那有什么好的類目合適初學(xué)者一點(diǎn)？

我經(jīng)常提議的，便是休閑零食、家居家具百貨商店，這兩個(gè)跑道具有很好的嘗試錯(cuò)誤優(yōu)點(diǎn)：

1、通俗化產(chǎn)品、客單價(jià)低、群體遮蓋廣，無論是對(duì)團(tuán)隊(duì)工作能力、游戲玩法都規(guī)定不高。

2、走精選聯(lián)盟，不用自定庫存量，對(duì)貨物資源、倉儲(chǔ)物流或是壓貨成本費(fèi)都沒規(guī)定。

入選一個(gè)輕量跑道，從0到1走一遍，號(hào)做去世了也沒事兒，再講做直播的人誰手里沒幾個(gè)“性命”。

干了后，許多情況下對(duì)優(yōu)化算法的不理解、對(duì)游戲玩法的空話、對(duì)總流量承重的缺少，都能夠根據(jù)實(shí)際操作去認(rèn)證。

做直播，實(shí)際操作為王，優(yōu)先選擇嘗試錯(cuò)誤，快速迭代。

你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的邏輯性，提問題的方法逐漸越來越不一樣，到此刻再選擇一個(gè)喜愛的，抖音能做的，盈利還不錯(cuò)，工作能力也可以緊跟的跑道去做。

第四種，轉(zhuǎn)型發(fā)展抖音自主創(chuàng)業(yè)的本人

自主創(chuàng)業(yè)有一個(gè)特性，閑錢很少，也沒強(qiáng)大脈資源，抖音專業(yè)技能更別說話。

我的較大提議，假如你確實(shí)想要做抖音，但請(qǐng)不要先選擇自主創(chuàng)業(yè)。

你先要做的是去認(rèn)知能力抖音這一領(lǐng)域，看是不是真得合適你，及其在認(rèn)知能力恰當(dāng)?shù)那樾蜗拢�累積你的直播專業(yè)技能。

因此，先找一份直播有關(guān)的企業(yè)去上班吧。

去杭州、廣州市，義烏市也行，找一家具有賣貨整體實(shí)力的企業(yè)，不用耗費(fèi)自主創(chuàng)業(yè)成本費(fèi)，還能拿薪水，最重要的是沉浸在直播間，就能融進(jìn)這一領(lǐng)域。

你能了解這一領(lǐng)域如何、存有哪些機(jī)遇、適不適宜你，及其立在古人的肩頭上學(xué)習(xí)方法，到那時(shí)再出去奮戰(zhàn)，可以大大減少你的試錯(cuò)成本。

第五種，加設(shè)直播業(yè)務(wù)流程的公司或知名品牌

2021年直播的浪潮，全領(lǐng)域都是在直播電子商務(wù)化，傳統(tǒng)式公司、傳統(tǒng)電商，就算是服飾店面的個(gè)體工商戶，也逐漸小型加工廠直播賣貨。

但我曾來過超30家轉(zhuǎn)型發(fā)展直播的企業(yè)，超出80%以上的說白了賣貨，內(nèi)部員工換崗，出來學(xué)習(xí)培訓(xùn)一趟或輕信游戲玩法，每日無所畏懼的堅(jiān)持不懈直播，或是是，來呀，我并不裝了！立即找代運(yùn)營(yíng)企業(yè)代管。

為何許多大型企業(yè)反倒播得不太好？

大型企業(yè)依靠的通常是資源、步驟及其價(jià)值觀念，而直播賣貨做為提升式電子商務(wù)自主創(chuàng)新，大部分公司通常在「步驟」及其「價(jià)值觀念」方面沒法融入自主創(chuàng)新明確提出的規(guī)定，造成大部分公司錯(cuò)過機(jī)會(huì)。

那麼公司跟名牌們應(yīng)該怎么做？

我一個(gè)做白牌的來點(diǎn)評(píng)有點(diǎn)兒過分了，但是自己的微信公眾號(hào)我覺得怎么講怎么說。

從公司的歷史時(shí)間工作經(jīng)驗(yàn)看，僅有二種方式可以協(xié)助公司相擁出風(fēng)口。

1）改弦更張，開設(shè)專業(yè)的子公司或是分支機(jī)構(gòu)，資金投入充足的人力、人力物力、資金建立直播團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行直播業(yè)務(wù)流程。

往往注重改弦更張，是因?yàn)橹辈バ袠I(yè)和具有業(yè)務(wù)流程處于不一樣的價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)中，必須以徹底不一樣的步驟、價(jià)值觀念及其考評(píng)/激勵(lì)制度開展管理方法。

2）破舊立新，運(yùn)用企業(yè)每個(gè)人脈，及其創(chuàng)立獵聘網(wǎng)工作組，去強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)挖墻腳，資產(chǎn)就需要有資產(chǎn)的游戲玩法，沒有什么叫錢難以解決，假如難以解決，就加價(jià)。

不必期待團(tuán)隊(duì)內(nèi)部卵化，這就跟別寄希望于一個(gè)雞群里能出金鳳凰，也不必虛高外部職業(yè)操盤手的情結(jié)！

自然也有一種選擇，如果是重商品輕營(yíng)銷推廣的企業(yè)，大能去找DP企業(yè)幫你代運(yùn)營(yíng)公司吧，讓善于的人去做我不善于的事兒，如果是重營(yíng)銷推廣的企業(yè)，別圖一時(shí)便捷，一定要自己做直播團(tuán)隊(duì)。

終究，誰會(huì)傻到把根基交在他人手里？

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