在跨境電商美妝護(hù)膚行業(yè)做了17年，還能講出什么精彩故事？

“希望我一輩子只做好2件事就變成。第一是把現(xiàn)在我已經(jīng)做的事搞好，我已經(jīng)做了17年了，但還并不滿(mǎn)意；第二件事兒便是可以遇上一個(gè)與自身靈魂契合的人，我覺(jué)得這一生就值了，沒(méi)白忙�！�

深耕細(xì)作跨境電商進(jìn)出口貿(mào)易行業(yè)17年的海代網(wǎng)CEO劉璐，在溝通的逐漸就直言不諱地為人們表示了自身“理想化”。

這一理想化看起來(lái)宏觀經(jīng)濟(jì)、裂縫，但又十分寫(xiě)實(shí)性、實(shí)際，恰好是一個(gè)大西北女生該有的坦率。

由于內(nèi)心深處與生俱來(lái)帶有的“要好女漢子”特點(diǎn)，讓劉璐從2005年入門(mén)到現(xiàn)在整整的17年，總算在跨境電商進(jìn)出口貿(mào)易行業(yè)中創(chuàng)出了一番新天地。

回望過(guò)去的一年，海代網(wǎng)集團(tuán)旗下的“MYJOY國(guó)外官方旗艦店”從拼殺猛烈的抖音電商總流量綠色生態(tài)中出類(lèi)拔萃。2021年7月中下旬到8月中旬，短短的一個(gè)月時(shí)長(zhǎng)，店面就變成新店家中的提高潛力股。大半年間，在抖音電商服務(wù)平臺(tái)，MYJOY國(guó)外官方旗艦店總計(jì)銷(xiāo)售總額破億。

置身新冠疫情下，跨境電商進(jìn)出口貿(mào)易的日子并難過(guò)。 怎么讓企業(yè)在井然有序運(yùn)行的與此同時(shí)，還能高效率提高工作能力，是劉璐這2年尋找的切入點(diǎn)。從總體上，她必須具有更果斷的判斷能力、極強(qiáng)的心理狀態(tài)承受能力、合乎實(shí)際的管理水平及其解決繁雜局勢(shì)輾轉(zhuǎn)騰挪的全局性操控力。

在我們問(wèn)起劉璐以往2年的“緊要關(guān)頭”時(shí)， 她敘述了一個(gè)35歲 女性，怎樣跳滑脫時(shí)下，“借外力作用內(nèi)功修煉”的小故事。

海代網(wǎng)CEO劉璐

唇膏女神

出生于工薪家庭，劉璐的出發(fā)點(diǎn)并不高，但她卻比周?chē)�的同年齡人更為會(huì)干，很早地就懂了一件事：靠誰(shuí)都比不上靠自己。

在那樣的自控能力下，劉璐的學(xué)生時(shí)代豐富且艱辛，從頭至尾在蒙牛乳業(yè)等大型廠做了十烏梢蛇蝮蛇膠囊治腰椎間盤(pán)突出嗎幾份見(jiàn)習(xí)。用劉璐得話(huà)而言：“我感覺(jué)我將我一輩子的工都打完后�！�

因而，在上學(xué)時(shí)的她，并沒(méi)有和同行做比較，反而是逐漸思索下面的人生之路，是否一直就需要給人打工賺錢(qián)，或是做點(diǎn)事能讓自已有自豪感的事兒？

劉璐從容無(wú)畏地挑選了后面一種。

2005年畢業(yè)后，她打開(kāi)了自個(gè)的自主創(chuàng)業(yè)之行。

一開(kāi)始的情況下，她向同學(xué)們借走380元，在西安康復(fù)路市場(chǎng)批發(fā)進(jìn)了一批便宜時(shí)尚女裝。將衣服褲子掛上去店鋪去賣(mài)，做起了“互聯(lián)網(wǎng)倒?fàn)敗�。那時(shí)，銹與骨的劉璐感覺(jué)，起始點(diǎn)低沒(méi)事兒，能賺錢(qián)便是好逐漸。

殊不知，“倒?fàn)敗辈惶�好�?dāng)。成本價(jià)30元一條裙子，最終17元免郵競(jìng)拍了出來(lái)，消費(fèi)者歸還了個(gè)惡意差評(píng)�！疤�委屈了�！眲㈣醋窇涍@一段夢(mèng)開(kāi)始的地方，一臉辛酸。

但是也是此次不成功，讓劉璐再次思索做電商的方位�！斑x類(lèi)目必須與此同時(shí)具有2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一是女孩子們都喜歡的，第二便是規(guī)范的商品�！�

那時(shí)，日韓娛樂(lè)文化藝術(shù)盛行亞洲地區(qū)，韓國(guó)的化妝品在中國(guó)年青人中積攢了用戶(hù)評(píng)價(jià)，劉璐判斷做跨境電商美妝護(hù)膚是個(gè)賺錢(qián)好項(xiàng)目。

年青不知道水位，劉璐又栽了個(gè)跟斗。她根據(jù)QQ從廣州市一次性進(jìn)了3000多元化的貨，還再三注重“我是學(xué)生，你別騙我”，結(jié)論貨回家后統(tǒng)統(tǒng)是假的。等她再去聯(lián)絡(luò)廣州市發(fā)件人，人家已經(jīng)將她加入黑名單。

劉璐深入地還記得，她把自己關(guān)在臥室里痛哭整整的一晚上，那就是年青時(shí)要真金白銀投入的成本，敲得她痛無(wú)比。

但第二天陽(yáng)光灑進(jìn)家中，光打在她臉部，她又挑選再次站起來(lái)，繼續(xù)前行。

在劉璐的身上，有著西北人偏執(zhí)、永不言敗、就需要制成一件事兒的性情。

之后，通過(guò)多次來(lái)回韓，她找到劃算、靠譜的一手貨源，買(mǎi)賣(mài)慢慢步入了正規(guī)。身處西安市，劉璐的大腦卻并并沒(méi)有停在內(nèi)陸地區(qū)，她找挨近韓的威海人尋找經(jīng)商之道，匯總出了“廉價(jià)多量”的一套玩法。洛陽(yáng)海洲生物烏梢蛇蝮蛇膠囊

量變引起質(zhì)變的暴發(fā)，讓劉璐敲響了韓好幾家知名品牌供應(yīng)商的大門(mén)口，創(chuàng)建不斷供應(yīng)關(guān)聯(lián)。

在to C業(yè)務(wù)流程中，劉璐是較早一批以直播間的方式賣(mài)東西的店家。2015年做海外購(gòu)的情況下，劉璐 每一次直播間都是有1萬(wàn)多元人線(xiàn)上，口紅的銷(xiāo)售量居同行業(yè)領(lǐng)先地位，因而，同行業(yè)和客服都叫她“唇膏女神”。

那時(shí)，都還沒(méi)“直播電商”這類(lèi)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。

伴隨著企業(yè)的快速發(fā)展和跨境電商現(xiàn)行政策更改，2015年，劉璐逐漸擴(kuò)展to B業(yè)務(wù)流程，變成好幾家中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)跨境電商的供應(yīng)商，并在中國(guó)香港創(chuàng)辦了跨境電商企業(yè)。

劉璐追憶，在她往日自主創(chuàng)業(yè)的十幾年里，小到租倉(cāng)庫(kù)，大到跟知名品牌經(jīng)銷(xiāo)商談協(xié)作，全部全是事必躬親。她覺(jué)得自已的身上裝了一個(gè)始終都滿(mǎn)油油的小電機(jī)，突突突一直向前開(kāi)。

從43分得63分

劉璐不但對(duì)自身嚴(yán)苛，對(duì)公司的職工也有一套完美的規(guī)范。

“坦白講，以往較長(zhǎng)一段時(shí)間里，我對(duì)我們的企業(yè)是不滿(mǎn)意的，100分得話(huà)，我只打43分�！�

講出這句話(huà)并不是沒(méi)根據(jù)，劉璐直言：“較長(zhǎng)一段時(shí)間，企業(yè)運(yùn)作的許多連接點(diǎn)全是自身親自抓，大家下面的業(yè)務(wù)員對(duì)價(jià)錢(qián)并不比較敏感�！�

事實(shí)上，伴隨著近些年進(jìn)口的美妝護(hù)膚行業(yè)的外卷及其新冠疫情危害下的價(jià)錢(qián)下降，做供應(yīng)鏈管理的一端務(wù)必保證對(duì)價(jià)位變動(dòng)的敏銳性。

“一天一價(jià)”很磨練行業(yè)武學(xué)�！坝袝r(shí)大家剛以100元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)某知名品牌的貨物，很有可能貨還沒(méi)到，品牌商又將價(jià)錢(qián)打進(jìn)90元了。這就在磨練大家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的價(jià)格策略。定高了賣(mài)不掉，定低了虧本�！眲㈣幢硎龅�。

“有一次我使我們公司的職工，各自給同一件貨物的標(biāo)價(jià)，四個(gè)人定了4個(gè)價(jià)錢(qián)區(qū)段，這就是對(duì)行業(yè)的轉(zhuǎn)變了解不及時(shí)�！眲㈣匆稽c(diǎn)也不逃避那時(shí)候企業(yè)發(fā)生的問(wèn)題。

做合乎實(shí)際的管理人員，劉璐確定自身要更改，去領(lǐng)著大伙兒一起成長(zhǎng)，并非獨(dú)自一人用勁兒。

因而，近期三年的時(shí)長(zhǎng)，劉璐都是在思索一件事兒，怎樣依靠外力作用內(nèi)功修煉。

“你需看事物的本質(zhì)和核心，務(wù)必見(jiàn)到最底層，這一就是我的思維模式。職工并沒(méi)有獲得行業(yè)的磨煉，那么就依靠外力作用去鍛練。自然這類(lèi)鍛練并非免費(fèi)的換句話(huà)說(shuō)是附加要奉獻(xiàn)的，反而是牢牢地地迎合住我時(shí)下已經(jīng)干的事兒。”

至此，劉璐在當(dāng)下變化多端的電子商務(wù)自然環(huán)境中，積極主動(dòng)嘗試錯(cuò)誤，給職工更多的室內(nèi)空間，讓它們?cè)诿缞y護(hù)膚跨境電商行業(yè)里“玩”下去。

伴著這幾年內(nèi)容電商的車(chē)風(fēng)，劉璐在運(yùn)營(yíng)B端經(jīng)銷(xiāo)商的與此同時(shí)，又逐漸通水直播電商，根據(jù)和美妝護(hù)膚KOL協(xié)作，在抖音電商打開(kāi)了全新升級(jí)的行業(yè)之行。

精英團(tuán)隊(duì)在三八婦女節(jié)的合照

“近期這一年，盡管咱們的工作能力仍在上坡，可是里面的制度和技術(shù)人員的工作能力已經(jīng)能做到我想要的情況了。連接KOL、內(nèi)部結(jié)構(gòu)直播頻道精英團(tuán)隊(duì)、購(gòu)置精英團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)等分工明確，大伙兒都是在不同的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域干自個(gè)的事兒，也可以完成跨部門(mén)聯(lián)動(dòng)協(xié)作。”劉璐很高興，在職工眼前素來(lái)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腃EO，此次給企業(yè)奠定了63分。

從43分得63分，劉璐并并不是謙遜，也不是對(duì)自身的固步自封，反而是讓自身在醒悟的了解下，客觀性理智地對(duì)待自身這17年的發(fā)展。

“我想要更強(qiáng)�！�

劉璐清楚地看到了精英團(tuán)隊(duì)的變動(dòng)后，她自身的心境也跟隨愈發(fā)積極主動(dòng)，她意識(shí)到，春季迅速就需要來(lái)啦。

外界的能量

劉璐也不是并沒(méi)有緊迫感，受新冠疫情直接影響的大環(huán)境下，跨境電商卷起來(lái)了，一來(lái)是國(guó)際品牌商持續(xù)放低供應(yīng)價(jià)，二來(lái)是中國(guó)直播電商的盛行，讓廠商的盈利一壓再壓。

17年的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，讓劉璐知道冷熱。多方面綜合性下， 劉璐覺(jué)得，如今要不索性不進(jìn)行了，要做就不可以慫，就得干得行業(yè)第一。

所說(shuō)行業(yè)第一，靠的便是連續(xù)的規(guī)模效益和減少平均成本做事情。為了更好地?cái)U(kuò)張經(jīng)營(yíng)規(guī)模，劉璐一直都在找尋高效的方式。2021年，根據(jù)觸碰抖音電商，劉璐以一定的供應(yīng)鏈管理優(yōu)點(diǎn)做大做強(qiáng)了to C業(yè)務(wù)流程。

“勤奮到完美，外界的能量會(huì)加倍變大�！眲㈣粗v到。

海代網(wǎng)做為經(jīng)銷(xiāo)商，在精準(zhǔn)推送C端顧客時(shí)是有不足之處的，抖音電商跨境電商海外購(gòu)在經(jīng)銷(xiāo)商和顧客中間筑起了很趣味的交流公路橋梁。

針對(duì)聯(lián)絡(luò)大咖直播帶貨，劉璐實(shí)際上也并并沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)資源，但是，抖音電商跨境電商海外購(gòu)的小二會(huì)協(xié)助企業(yè)和大咖商談，進(jìn)一步提高了集團(tuán)公司的營(yíng)運(yùn)高效率。抖音電商官方網(wǎng)的連接，也讓劉璐對(duì)大咖的能力很安心，與此同時(shí)也讓達(dá)大家消除了許多跟企業(yè)合作的顧忌。

劉璐參與抖音短視頻雙11好貨節(jié)抖Link好物潤(rùn)街選款會(huì)

“抖音電商的綠色生態(tài)很有趣，具體內(nèi)容也充足吸引人，KOL賣(mài)貨的水平也十分完備，要我很有信心把這方面業(yè)務(wù)流程搞好。”事實(shí)上，從2021年7月MYJOY國(guó)外官方旗艦店發(fā)布抖音電商，短短的1個(gè)月內(nèi)，就變成新店家中的提高潛力股。

針對(duì)這一段歷經(jīng)，劉璐覺(jué)得很非常值得�！白�到家中沒(méi)日沒(méi)夜科學(xué)研究?jī)?nèi)容電商，一個(gè)月瘦了8斤�！�

近期，抖音電商還根據(jù)對(duì)網(wǎng)店的“百億補(bǔ)貼”幫扶、店面直播頻道總流量幫扶等有利要素，讓劉璐看到了更高的將來(lái)。

“一個(gè)超6億日活的具體內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)，我還想像不出能作出是多少超期望的事兒�！眲㈣醋孕判牡叵胂�。

作為女性創(chuàng)業(yè)人，劉璐為女客戶(hù)做跨境電商美妝護(hù)膚，與此同時(shí)管理方法著一家全體人員女員工的企業(yè)，可以說(shuō)，她的全部創(chuàng)業(yè)之路便是在服務(wù)項(xiàng)目女性、造就女性。

近期，抖音電商的“找尋同行人·與她同行業(yè)”也關(guān)心到了劉璐的小故事。在抖音電商的支持下，劉璐對(duì)自身的工作打開(kāi)了新的整體規(guī)劃。有著中國(guó)頭頂部跨境電商美妝護(hù)膚供應(yīng)鏈管理的與此同時(shí)，她計(jì)劃再次深耕細(xì)作流量池，當(dāng)二者都具有一定的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，她方案更新品牌服務(wù)，做中國(guó)知名品牌的獨(dú)家代理合作商，乃至做自有品牌產(chǎn)品研發(fā)。

“與她同行業(yè)”將不斷關(guān)心女性電子商務(wù)大咖，敘述女性在抖音電商實(shí)現(xiàn)理想、為社會(huì)發(fā)展提供實(shí)際價(jià)值的小故事，助推女性創(chuàng)作人得到大量關(guān)心和機(jī)遇，與他們?cè)谧灾鲃?chuàng)業(yè)道路上探尋大量新很有可能。如今，劉璐在美妝護(hù)膚跨境電商行業(yè)里17年的沉積，已經(jīng)被抖音電商這股“外力作用”釋放出來(lái)無(wú)限可能。

行至水窮處，坐看云起時(shí)。劉璐表明：“要遵循自身心靈烏梢蛇蝮蛇膠囊的作用的節(jié)奏感和規(guī)范，與此同時(shí)也需要緊抓外界帶來(lái)我的能量。”